Hicham Rkini, 游道易变现与增长经理
你点开自己最喜欢的游戏,惊喜地发现整个界面已为万圣节装扮一新!南瓜、诡异的故事元素、皮肤装扮……应有尽有!你迫不及待想要一探究竟,因为你知道活动可不会持续太久!
作为游戏开发者,我们很容易忘记季节性活动给玩家带来的新鲜感和愉悦感,遑论这种愉悦感带来的影响力。事实是:季节性趋势在移动游戏的用户参与度和收入流方面发挥着重要作用,像磁铁一样吸引着新老玩家,其中,第四季度的活动重要性占据首位,这也是我们接下来要讨论的。四季轮转,每个季节都会带来独特的机遇。对于精明的开发者而言(尤其是有提前计划时),这可无异于一座金矿山。
那么,既然假期即将来临,我们就来探讨一下季节性的概念、重要性以及开发者如何才能乘风破浪,推动自己的游戏走向成功吧!
季节性是指每年同一时间发生的可预测变化。这些变化可以是圣诞节、排灯节(又称光明节,是印度最大的宗教性节日之一,也是南亚乃至世界上倍受欢迎节日)或斋月等宗教节日,黑色星期五等购物活动,也可以是选举或体育赛事等其他事件。公司通常会在这些时间段进行特别销售或促销活动。
然而,许多开发商却错失了这个机会,可能是因为他们有太多的事情要忙,或不知道在游戏开发和营销中应该关注什么。作为一家拥有十多年经验的顶级移动发行商,游道易总是在我们发行、合作的游戏中最大限度地利用这些趋势,并在用户参与度和收入增长方面取得显著成功。第四季度(即每年的最后一个季度)尤为特殊,原因如下:
季节性趋势为开发商提供了数不胜数的机会。通过调整游戏和营销策略的各个方面,我们可以充分利用这些周期性的市场动态。以下是开发商工具包中的一些实用工具:
应用商店优化:通过修改图标和截图来反映实时事件。例如,在万圣节期间,将游戏图标改为南瓜。这可以提高转换率、下载量,从而提高游戏在相同分类和关键词当中的排名!此外,应用商店的策划更倾向于推荐紧随潮流的游戏。
搜索优化:加入与季节性活动相关的关键词,以吸引更多流量。例如,在节日期间使用“圣诞特辑”等关键词可以为你的游戏带来更多流量。
季节性改造:在游戏视觉效果中融入季节元素。例如,在圣诞节期间,在游戏环境中添加雪元素和节日装饰,让游戏充满节日气氛。下面是《疯狂动物园》的一个例子:
广告格式和位置优化:在第四季度到来之前,请重新审视你的变现策略,确保选择了正确的广告格式,且在合适的时机进行投放。这也是尝试不同广告形式的好时机,有可能引起季节性受众的共鸣加深。例如,可以在幸运转盘机制中提供独家节日主题物品或皮肤,玩家选择观看有奖励的视频广告即可获得抽奖机会。
最后冲刺:如果你刚刚意识到季节性的重要性,那就把重点放在快速变化上,如更新视觉效果和加入用户友好的广告格式(如应用开屏广告)。
了解文化的细微差别:要深入了解当地的相关专业知识或进行全面研究(尤其是在面向全球受众时),以确保季节性变化符合当地文化。这可能是与不同国家的当地自由译者合作的绝佳机会,也许可以根据文化差异进行翻译,或具有文化敏感性的资产。想象一下,在这个过程中你会学到多少东西!
季节性策略可以大大提升游戏体验,并让玩家始终保持参与。随着季节的变化,游戏中的环境也会发生变化,我们要提供新鲜的主题内容,与玩家的现实世界体验产生共鸣。
游戏内置活动:创造季节性的游戏内活动或挑战,以引起玩家的关注和期待。对于我们发行的游戏以及与我们合作的其他游戏而言,关注UA和社交媒体等元素,推出特别锦标赛、季节性任务,甚至限时角色或物品,都能成为吸引玩家的强大磁石。
折扣和特别优惠:通过游戏内购的季节性折扣或特殊物品捆绑销售来吸引玩家。在季节期间提供独家物品或折扣可以鼓励消费、留住玩家。
《精灵宝可梦Go》中的 2022 年万圣节活动是一个很好的例子,说明了游戏中的季节性活动如何提高用户参与度,重新唤起玩家对游戏的兴趣。以下是游戏开发商Niantic是如何迎接万圣节的:
活动期间,游戏推出了新的短片以推广游戏商店中的“幽灵姿势”动作。这次活动更新使这个动作更加生动,更新前后的购买同等适用。此外,游戏还推出了新的万圣节主题头像道具,让玩家可以将自己的头像打扮成鬼魅的万圣节模样。
来源: Pokémon GO
此外,游戏中的补给站和健身房也做了装饰,用来突出万圣节主题,为玩家提供了一个充满节日气氛的环境。整个活动期间,晚上还会播放独特的混音薰衣草镇音乐,烘托出万圣节的诡异气氛。
忠实玩家在游戏中的各种行为,如捕捉、孵化和转移神奇宝贝,都可获得双倍糖果奖励。31级及以上的训练师在与好友同行时可获得一次加大号糖果,鼓励玩家在游戏中保持活跃度,同时还推出了特殊的任务,使整个活动更加独特和及时。
Via Pokémon GO
虽然不是每个开发商都有足够的资源把季节性提升到如此水准,但《精灵宝可梦Go》中精心策划的万圣节活动可作为典型的可借鉴案例,为移动游戏开发商在制定战略、尝试在游戏中注入季节性元素时提供了宝贵的见解。这可真是棒极了!
在游道易,我们亲眼目睹了在竞争激烈的移动游戏领域,如何利用季节性为可持续增长奠定坚实基础。帮助开发商发展游戏多年,我们的经验表明:深思熟虑的季节性战略可以改变游戏规则,帮助游戏在拥挤的应用商店中脱颖而出,不分季节地留住玩家的兴趣。如果你还未曾尝试过,为何不在这个假期大显身手呢?
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