用户获取的秘密:游戏成功之路

这是我们关于多平台跨界热门游戏《动物起义战斗模拟器》四部曲专题报道的最后一篇。在第三篇中,您将了解VDimensionStudios是如何将动物起义战斗模拟器的玩家基数提高50倍的,并在文章的第一部分与第二部分深入了解更多详细信息!

如果您正在阅读这篇文章,您可能知道用户获取(简称UA是一种数据驱动型营销方法,专门用于为您的游戏或应用程序吸引更多用户。今天,我们将深入探讨一些您现在就可以做的事情,以帮助您从下一次用户获取活动中获得最大收益。

也就是说……您已经推出了一款游戏,现在您开始获得关注,收入正滚滚而来。现在,您面临发展的下一个关键阶段:最大限度地提高收入,找到吸引更多用户的创新方法!

 

起步永远不嫌早

在新游戏开始发售的阶段就可以从用户获取中获益。如果您的游戏与同类游戏相比具有独特卖点,那么可以通过数据和基本的用户获取测试来证明这一点。可以先在Google、Facebook或任何适合您游戏的渠道上投放一两周的广告。获取足够多的用户后,您就可以获得三千至五千日活跃用户,从而获得所需的指标。

您想从这次测试中了解到什么?如何了解自己的目标?如何知道自己游戏的目标是什么?如果要研究市场——Appmagic是很不错的工具。它可以帮助你了解各种规模的开发商和发行商都在做些什么:截图、图标、副标题,这些小东西可以帮助你轻松直接地改进你的游戏。

如果您的游戏有内置广告,那么重点应放在日活人均广告展示次数和每千次展示收益上。关键是要找到平衡这些要素和留存率的方法,以确保玩家获得满意的游戏体验,从而让他们流连忘返,并提高用户生命周期价值。

如果您的游戏主要通过玩家内购盈利,您应该关注新用户付费率和来自付费用户的平均收入,并每天监控应用程序无响应率和应用程序崩溃率。l列出您需要的指标和事实可以帮助您从投资中获取尽可能多的价值。

 

了解投资用户获取的成熟时机

一旦您通过应用商店优化(ASO)和其他有机营销实现/一度实现数千日活跃用户数量,就可以投资两周的系列广告,看看这对您的用户生命周期价值有何影响。

用户生命周期价值(LTV)是在用户玩游戏的整个过程中,您从他们那里获得的收入。它取决于每个活跃用户带来的平均收入和留存率。这些都是需要跟踪和分析的重要指标,以便您了解每个用户的总体投资价值。

做好调查研究,找到适合您游戏类型的每千次安装有效成本,这可以告诉您应该在哪些方面进行投资与实验。制定基准,提出您希望证明或推翻的假设。

MMP,即移动成效衡量平台,是您要使用的第一个工具。只有少数平台允许您配置自己的指标。虽然您无法完全访问所有数据,但移动成效衡量平台可以让您了解实际情况。

因此,第一步,也可以说是最重要的一步,就是选择一个移动成效衡量平台进行合作,整合他们的用户获取方法,开始测试,然后与广告网络进行合作。

游道易游戏营销与用户获取主管NadiiaMarchynska认为:“最重要的用户获取指标是留存率和日活用户的平均收益。如果有玩家内购,付费率是多少?每个付费用户带来的收益是多少?”

还有,这些数据可能会因游戏类型而大不相同,如果是超休闲游戏,用户流失率可能较高,而如果是少数用户长时间游玩的游戏,则完全不同。——这就是为什么您需要调研对应游戏类型的标准,以设定准确的预期目标。您的游戏类型决定变现策略。

对于缺乏时间和特定技能的游戏工作室来说,这些工作的起步阶段可能是最大的瓶颈之一。

 

关键是要有出色的创意资产

要想成功地开展营销活动,您需要想出出色、可靠的创意,然后再制定非常可靠的测试计划,找出有效的创意。这是一个创作、测试、评估结果并重复进行的迭代过程,以获得最佳效果——可持续的成果需要新的内容,如果您总是坚持老一套,发展就会停滞不前。

当然,您可以找一个自由职业者或已经要事缠身的业内人士来为您提供创意。但如果他们缺乏特定的经验,就无法尽可能产出影响深远的创意,最终也无法实现资源利用最大化。鉴于市场瞬息万变,您必须不断监控投资回报率,不能一劳永逸。

Nadiia继续说:“监测游戏类型中广告创意的业绩基准十分重要,这是评估游戏适销性的方法”现在的广告技术发展得非常快,您甚至可以让玩家通过试玩广告与您的游戏互动,在他们安装游戏之前就进行尝试。这也是测试未来创意的好工具。”

“很高兴我找到了游道易这个合作伙伴!由他们负责用户获取,我就放心多了,这样我就可以专注于最重要的事情:让《动物叛乱战斗模拟器》成为一款成功的多平台游戏。”

解锁全栈用户获取合作伙伴

您不是唯一一个觉得这些任务的规模和后勤工作很有挑战性的人。即使抱着最美好的愿望,单打独斗往往也会遇到重重困难。例如,新建立的用户获取账户没有任何历史记录,几乎不可能获得支持。在客户达到一定的消费水平前,有些广告网络甚至不为新广告客户提供所有功能,这使得他们几乎不可能使用最佳、最成功的广告活动。

因为不同国家有不同的支付方式和限制等等,即使是支付服务费这样简单的事情,也需要经过重重关卡。这意味着在某个事物取得成功之前,您可能需要花费一些时间来解决这些问题,而这可能导致您错过扩大规模的窗口期。所有这些因素结合在一起,给那些想要涉足其中的人带来真正的挑战。

我们从许多使用游道易MAS服务的广告变现合作伙伴身上看到了这些趋势,这促使我们开始利用内部团队和内部账户帮助他们。现在,我们为全球移动游戏开发商提供的全面用户获取服务。

这种高质量的全方位用户获取服务在市场上是独一无二的:涵盖设置移动成效衡量平台、整合,质量保证/质量控制,接入所有广告网络、详细测试、规划和预测,投资回报率评估和预算规划。从技术到顶级规划、从创意制作和测试到优化,游道易通过多年的账户经验为您提供全方位的用户获取服务,自动化以实现最佳效果。

这样一来,基于数据驱动的优化和智能用户获取活动,您无需在公司内建立额外的团队即可进行尝试这一切。

这在现实世界中是如何运作的?

起初,《动物叛乱战斗模拟器》没有进行用户获取活动,使用这个方法五个月后,游戏收入增加了七倍,而且我们还在继续扩大用户获取活动的规模。

 

与专属合作伙伴一同扩大用户获取规模

游道易花了十多年的时间帮助移动游戏工作室简化成长过程。我们已经为《天天过马路》、《疯狂动物园》、《变形金刚:地球之战》等游戏在全球积累了超过15亿玩家。现在,我们将帮助您轻松地将游戏打造成排行榜上的畅销热门。

我们希望您能专注于自己喜欢的事情:制作酷炫的游戏,而不必投入宝贵的时间和资源成为用户获取专家。如果您已经在使用MAS,您可以选择将广告收入重新投入到用户获取活动中并设置优化用户获取活动效果的方式。

如果您有兴趣进一步了解我们的全栈用户获取服务,请即刻联系游道易团队成员——我们的团队遍布世界各地,因此无需担心时区问题。我们可以安排测试和验证,根据结果为您提供详细的预期服务效果。

 

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