在手游领域，增加玩家数量并非易事，这已不是什么秘密。

海量游戏在争夺人们的注意力，要把你的游戏推送给合适的人是很困难的。而且，即使您设法让潜在玩家看到了您的游戏，也不能保证他们真的会下载并玩这款游戏。

那么，作为独立手游开发商，该如何加速发展呢？

当然是去寻求一些帮助。

为游戏发展寻找合适的合作伙伴

作为一名忙碌而成功的独立游戏开发者，LamTrinhHoang有很多事情要做。

当你管理一个小团队（或者像Lam一样根本没有内部团队）时，首先你要了解并认识到自己的优势和劣势，这样你才能根据需要制定计划，调整方向。对Lam来说，他知道营销游戏和增加玩家数量对《动物起义战斗模拟器》在移动游戏领域的成功至关重要；但是，尝试了几次吸引新玩家之后，他很快发现仅凭一己之力无法完成这项艰巨的任务。

他需要一个能帮助他迅速加快游戏发展的合作伙伴。

但是，这个合作伙伴需要带来的不仅仅是帮助他的游戏快速发展所需的资金，还应该具备从之前的项目中获得的知识和专业技能。Lam需要的不是千篇一律、千人一面的方法，而是能与他合作，根据他的游戏的具体需要量身定制战略的团队。

由于已经使用游道易的MAS平台优化了游戏经济系统并最大限度地提高了广告收入，因此在决定是否再次与该公司合作进行发行交易时，他很快就做出了选择。对Lam来说，在游戏成长的每个阶段都与固定团队合作的好处显而易见。除了增加游戏收入外，与MAS合作的一大好处在于：它能让游戏创作者在游道易的发行团队的帮助下获得更多曝光机会，更快地获得更多发展机会。

Lam和《动物起义战斗模拟器》取得了什么样的成果？开始与游道易合作获取更多玩家后，在不到12个月的时间里，游戏的玩家数量增长了50倍，而且还在继续增长。

让我们看看这一切是如何发生的。

高效扩展所需的团队

在双方达成新发行协议后，游道易成立了一个团队，专门负责加速《动物起义战斗模拟器》发展。这个新团队的成员包括用户获取专家、产品经理、创意艺术家、游戏变现专家、ASO专家、社区经理和玩家支持专家。

团队组建完毕后，他们开始与Lam合作，着手研究全面的用户获取战略，该战略是专门为满足这款特定游戏及其玩家的需求而设计的。

获取关于用户获取的数据驱动战略洞察

在手机游戏用户获取方面，“一刀切”的做法并不适用于所有游戏，尤其是模拟策略类游戏。每种类型的游戏都需要定制的用户体验策略。

对于Lam开发的游戏来说，这种以数据为导向的用户获取方法包括哪些步骤呢？首先，要了解《动物起义战斗模拟器》的玩家群体，并深入研究其机制和游戏玩法。

研究这些内容是推出成功的、可扩展的用户获取活动的基础，帮助该游戏在美国市场和日本市场的模拟策略类游戏排行榜上名列前茅！

通过与广告合作伙伴的紧密联系，在推出广告之前评估游戏的适销性，是用户获取战略的关键所在。该战略不仅能帮助《动物起义战斗模拟器》获得新玩家，还能保持玩家的参与度和活跃度。

对《动物起义战斗模拟器》来说，推出强大的营销活动——根据需要进行测试和调整——无疑是值得的：在不到12个月的时间里，该游戏的用户获取量增加了50多倍，月下载量达到近150万次，每安装成本低于30美分。

您是否对游戏充满热情呢？也许您会在业余时间制作游戏，梦想着将其变成事业，但却不确定如何将梦想变成现实。如果是的话，不妨和我们一起了解Lam Trinh Hoang，他是《动物战争模拟器（ARBS）》这款基于物理的热门沙盒游戏的创作者，在本系列文章中，我们将重点介绍他的早期经历、游戏取得的成功以及与游道易合作发行游戏的过程。

变化的契机

Lam原籍越南，现居英国，他最开始从业于金融服务业，并在业余时间制作游戏。当转行的机会出现时，他知道这是唯一的机会了，由于对一成不变的金融领域感到厌倦，他想尝试一些有创意和有趣的事情。

“我之前做过一款虚拟现实游戏，但由于市场规模还太小，所以赚的钱很少。我不想在没有真正了解市场的情况下再次投入游戏开发，所以在开始制作《动物战争模拟器（ARBS）》之前，我研究了哪种游戏是真正卖座的：特别是那些由小型和独立开发者制作的游戏，”Lam说。“我很快意识到，沙盒类的游戏是最受欢迎的游戏之一，这个类型的游戏为玩家提供了很大的自由度，而不受限于故事情节，如《我的世界》（Minecraft），这款游戏最初也是由一个人开发的。人们喜欢给他们很大自由度的游戏——这一信息对开发者来说非常重要，”他解释道。“人们也喜欢有很多物理操作的游戏，这是因为击中物体并看着它们飞来飞去使得游戏乐趣十足，而这些正是我们小时候喜欢的东西！”

确定游戏类型后，Lam继续调研Steam平台和YouTube视频网站，不断地阅读、观看游戏相关内容以及游玩各种各样的游戏，来了解市场上的热点，在这之后，他最终得出一个结论：他要做一款动物题材的战争模拟器。

挑战与关键学习收获

即使他找到自己了的定位，开发过程本身也并非就一帆风顺了。

“作为一个独立开发者，尤其是当你是独自一人工作时，你就必须身兼多职。我一人完成了所有的编程工作，不过我也外包了一些工作内容，比如3D建模和音乐，”Lam说道。

他必须想办法让游戏变得有趣，同时还要点满自己的各项技能，学习Photoshop、GIMP和3D建模软件。但Lam并没有抱怨，他说：“制作《动物战争模拟器（ARBS）》的过程非常愉快！”

许多开发者会直接进军手游领域，但Lam不同，在开发游戏两年后，他选择首先于2020年6月在Steam平台上发行《动物战争模拟器（ARBS）》。事实上，Lam一开始制作这款游戏时，根本没有打算将其变成一款手游。但随着游戏越来越成功，他希望能够利用这一点盈利，并想知道是否有可能将他的游戏移植到移动平台上。

“我意识到我可以将这款游戏制作成手游，因为在电脑上你是用鼠标来选择、指向和建造东西，这很容易移植到移动平台，因为我们也可以用手指这样操作。”他解释道。

2019年9月，全球游戏服务平台运营商——北京游道易网络文化有限公司与全球知名玩乐及娱乐公司——美国孩之宝，正式达成针对孩之宝旗下TRANSFORMERS变形金刚、MY LITTLE PONY小马宝莉、MONOPOLY地产大亨、PLAY-DOH培乐多以及BLYTHE小布娃娃五大品牌，面向大中华地区的IP电子化授权独家代理合作。

2020年7月，凭借与孩之宝多年的合作经验，游道易帮助《球球大作战》与孩之宝旗下的国际知名IP《变形金刚》达成重磅联动。由巨人网络自主研发的《球球大作战》是一款深受玩家喜爱的的休闲电子竞技手机游戏，目前注册用户超过6亿，其中月活跃玩家超过1亿。游戏以大球吃小球为目标，简单规则蕴含无限战斗策略，玩家实时互动PK，休闲同时体验竞技乐趣。《球球大作战》与《变形金刚》携手，在还原经典变形金刚角色的同时，为玩家带来独特且优质游戏体验。此次联动合作双方实现了口碑和营收的双重突破，未来巨人网络也考虑将IP联动为游戏赋能列为长期战略之一。

定制化品牌植入案例

如何在提倡简单娱乐的《球球大作战》中原汁原味地还原《变形金刚》充满未来科技感的人物设计，是制作团队和品牌方面临的首要问题。在深度挖掘IP魅力与游戏特色后，孩之宝、球球制作团队以及游道易最终决定保留《变形金刚》G1经典形象设计，并将球球里“分身”，“合体”的元素和不同《变形金刚》角色独有的战斗技能完美结合，带给玩家新颖的游戏体验。此次跨文化，跨次元的联动与创新玩法，因为双方品牌本身的契合，深受国内球球玩家的认可和喜爱。

在三个月的联动中，球球共植入了8个《变形金刚》角色，并为每个《变形金刚》角色皮肤提供了两阶进阶形态，装备皮肤的玩家可以随时体验酣畅淋漓的变身特效，展开白热化对局。“变身大乱斗”作为此次IP联动游戏中的核心玩法，让全体玩家能够在未获得《变形金刚》皮肤的情况下与《变形金刚》品牌进行互动，体会和耳熟能详的经典角色并肩作战的沉浸体验和战斗快感。这也是大乱斗玩法上线后，迅速在玩家中掀起火热浪潮的主要原因。新玩法给游戏的赋能效果也十分显著，大乱斗活动上线首周即达到了过往活动参与率及平均留存率峰值水平，据统计约有30%的游戏活跃用户参与了此次金刚“快闪”活动。

精进的商业化变现模式

由于此次联动是球球第一次与国际IP在内容层面上展开深度合作，为了更好地摸索商业化变现道路，创意开发团队测试了多种变现方式以及抽奖活动，以实现品牌和收益的最大化。除了直接购买外，玩家还可通过卡牌合成小游戏，爬塔玩法及赛季结算奖励（如大赛季BP）等不同的方式获得《变形金刚》皮肤。事实证明，这样的商业化模式颇受球球玩家欢迎，玩家愿意在各种各样的活动中不断尝试，以收集更多高品质且限量的《变形金刚》系列皮肤。

正如我们所预期的效果，球球玩家们对《变形金刚》联动反馈十分积极，在游戏内外投放的用户调查问卷中显示，有一半的受访者表示愿意为自己喜欢的IP付费，40%的受访者表示，更愿意在喜欢的IP联动期间参与游戏。其中在球球近期上线的IP联动中，《变形金刚》备受玩家的青睐。玩家的积极反馈体现出游戏中IP联动的巨大潜力及吸引力，实现品牌方、游戏开发者、玩家的多方共赢。

全渠道创新营销

借助擎天柱、大黄蜂、威震天等人气角色，球球在此次联动中为玩家提供了多种低参与门槛的活动，如社交媒体互动活动、KOL直播以及China Joy线下展览等等，在玩家中掀起《变形金刚》热潮。截至2020年8月24日，社交媒体上共有3,000,000+玩家参与了预热活动，其中大黄蜂H5预热活动最受玩家瞩目。由于玩家只要在活动正式上线2周前在H5页面预约，即可在活动上线当天获得免费的大黄蜂初阶皮肤，该活动吸引了大量新老用户回流，最终大黄蜂皮肤的领取量超过1千万+。

在China joy期间，正逢球球与《变形金刚》合作的热火朝天，巨人网络在线下为粉丝举办了一场发布会，让广大粉丝在社交受限的情况下，依然能够最大限度地参与感受之宝《变形金刚》品牌与《球球大作战》游戏的魅力。

得益于《球球大作战》x《变形金刚》出色的联动效果，以及孩之宝和游道易团队的共同努力，巨人网络逐步验证了IP商业化合作的可行性，也计划将IP合作列为球球未来营收的长期策略之一。

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游道易一直致力于深化与开发者与IP方的合作关系，让标志性角色形象在玩家喜爱的移动游戏中焕发新的生机，同时构建细致全面的项目管理平台，保证IP版权方和游戏开发者之间顺畅有效的沟通，为双方提供有效的解决方案，以此快速推动合作签署、内容设计及市场营销等各阶段进程，为各个合作伙伴带来共赢。同时Yodo1多年的游戏发行经验及在全球地区积累的专业市场营销知识，将帮助游戏开发者和品牌版权方在IP电子化授权领域开发新的盈利模式。如想要进一步咨询孩之宝旗下IP电子化授权合作的游戏开发者和发行商，请联系游道易BIG@yodo1.com。